2008年5月12日，四川汶川发生里氏8。0级大地震，随即，中国中央电视台24小时滚动播出新闻，让国人在第一时间获知与此有关的尽可能多的细节，极大地鼓舞了中国人民众志成城抗大灾的热情，同时也增强了灾区人民重建家园的信心。

抛开悲痛不提，其实，中央台既是在播出新闻，也是在做一个有关“汶川大地震”的品牌宣传，看到亿万国民不自觉流下的成串眼泪与一幕幕动人心魄的捐款捐物场面，就知道这个“宣传”所产生的惊人效果了。

那么，国内眼镜企业品牌宣传的情况又如何呢？经调查，意见多多，一言以蔽之：眼镜品牌宣传，想说爱你不容易。

眼镜业主的“烫手山芋”

品牌宣传，俗称“广告”，说到底是企业处于竞争状态而自然衍生出的一种商业形态，它主要包括：广告主、广告公司、广告媒体、广告信息、广告思想与技巧，以及广告受众与广告费用。一个完美的广告并非其构成要素简单组合出来的效果，而是一种不可复制的创造性思维活动的结晶，实际上就是一件精美的艺术品。

但艺术效果近乎不着边际，用眼镜这一实物产生效益才是实惠。因此，不看好广告这一方式的也大有人在。温州瓯海区有位眼镜厂老板，做镶钻已有相当时日了，当业务员几经曲折终于找到他并建议他做品牌推广时，得到的是一个“NO”字。这丝毫也不奇怪，因为他有他的道理：“我做这一行已经多年，在本地有着相当的知名度，如果要打广告的话，那将会造成浪费。”但这种自以为是的优势会不会丧失呢？跟风的企业一多，加上今年不可预见的行情变化，这个厂已处基本停产状态。

可见，一旦对做广告的时机把握不准，在产品严重同质化的情况下，仅有口碑是远远不够的。有一位姓莫的眼镜业主开厂才五年，按理说至多也就是属后起之秀，但他思维活跃，勇于创新，将一种必用的机器加以革新，随即在一份合法媒体上大做广告。当另一位姓苏的老前辈看了之后，大吃一惊，说：“我开厂都二十多年，这种机器就用了十多年了啊！”人进而我不进，谓之退，这位苏姓业主只好奋起直追，用更大的版面和更大的代价去盖过对方的气势，以弥补己方的不利局面。

诚然，正如某些眼镜老板所说：“老板虽然有钱，但钱也不是那么容易挣的，所以，要增加版面大做广告的事，还得考虑再考虑。”经济上的付出是老板做广告时要优先考虑的因素，但是，如何在广告费与企业自身利益之间达成最佳的平衡点，无疑是业主首当其冲的考虑因素。这种考虑来考虑去的结果，就使得某些缺乏实力的中小眼镜企业主大耍其赖，以各种名义拖欠应付的广告费用，或殆误广告上市时机。

据有关人士分析，这种尴尬事的发生，一是因为制造业中存在较为严重的拖欠货款现象，不自觉地被嫁接到了广告领域；二是有些人想不通，那么一点版面怎么就值成千上万元呢？实在舍不得；三是多数人希望产生立竿见影的效果，担心付费之后打了水漂。四是有些老板确实把握不好产品宣传相对较好的时机与方式。五是不做宣传又觉得不妥。因之种种博弈心理，眼镜品牌宣传自然成为业主的“烫手山芋”。

眼镜媒体也有太多“苦水”

制作一条眼镜广告，在一般人看来，也就是纸质媒体多加一张纸、音像媒体多说一句话的事，设计人员幕后艰苦的创造性思维劳动往往被忽略而遭大肆压价，这显然不利于眼镜媒体的成长。另一方面，如今的眼镜品牌宣传形式多样，媒体为争夺广告已呈狼烟四起之势，因此，许多承接眼镜品牌宣传业务的公司真可谓内外交困，腹背受敌，“苦水”多多。

俗话说，强扭的瓜不甜，可现实中就时有发生。据温州某眼镜厂老总透露，他在某一眼镜行业组织内部交流的宣传册上连续做了三年的推广，因为这家刊物的文章可读性不强，宣传效果自然不好，因此，心生了“改弦更张”的想法，也与另一家大众媒体达成了协议，就只差合同签字了。但原来的媒体发现这种迹象后，动用组织的力量，给这位老板安了一个“理事”衔，并且头面人物正式打招呼，又不得不做，后一媒体到口的肥肉还是跑掉了，终究没有分吃到这杯羹。

“狼有狼道，蛇有蛇踪”，这也体现在品牌宣传承接商的内部运作上，但往往因为制度的缺失而弄成“业主欢乐几人仇”的局面。某媒体有一位业务员A联系到一家眼镜厂，对方试探性地作了半个版面的业务之后，转而向另一位业务员B提出要改成整版篇幅，利用业务员之间的矛盾，一味地拼命压价，捞取渔人之利。结果，宣传当然是做成了，但业务员A与B相互之间一度反目为仇，受伤不轻。

最让业务承接公司难堪的是设计出来的样品。温州瓯海某眼镜厂曾以极低价委托一资深品牌设计师做过一份企业画册，该设计师殚精竭虑好几天，一个寓意深刻而全面的标志终于确定，为企业进一步发展奠定了良好基础，满认为会得到老板的褒奖，孰知只是淡淡的一句话：设计得好，究竟是没用的，我们要看的是广告的效果。设计师的一腔热血，顿时化为冰凉。

内行人士认为，轻视眼镜款式设计、品牌宣传设计，这实际上与温州眼镜多为外向型、不需要去重视品牌一脉相承。而客观上，部分眼镜品牌业务承接公司也并不具备相应的从业资质，为了降低经营成本，所招聘的设计师往往只是一些懂电脑专业软件的“机械操作师”，其综合素质与品牌宣传所匹配的创意、文案撰写等高要求相去甚远，同时，为了能招揽生意，有水平的设计师又不得不放弃个人的设计风格去迎合老板的口味粗制滥造，这样的品牌宣传当然无精打采，继而有可能造成此类专业人才的流失与萎缩，直接影响到传媒的生存。

受众是否感冒？

眼镜品牌宣传中，受众的反应又如何呢？广告艺术的高雅性决定了眼镜广告的受众只能是小众，所选择媒体的影响力更进一步制约了这一受众。再者，眼镜品牌宣传的载体与其他行业性一样，大多为行业管理层人士所分享，因此，从受众的数量非常有限，这就导致品牌宣传多为“体内循环”，而老板一般较忙，无暇去欣赏那些花花绿绿的广告页面或精彩的广告语。这些客观条件决定了既使是一条有特色的眼镜广告，也难以产生摄人心魂的效果。

这给眼镜品牌宣传造成的硬伤是很明显的。有业内人士这样分析：一是给广告设计师多多少少造成了心灵的伤痛，也给他们大量地复制国外名模相片做品牌推广预留了方便。二是外国洋妞相片满天飞，可谓长他人志气灭自己威风，无形中强化了眼镜生产领域国外眼镜的地位。三是无法唤醒国内民众对国产眼镜业的热爱。这位业内人士近乎悲愤地说：在眼镜广告中，几乎看不到中国女性与男性的身影，这对中国眼镜业的崛起非常不利。他举例说，他曾给一位好友寄去一份刊物，朋友看过之后，给他发来短信：请你以后不要再给我寄这些枯燥无味的破报纸了，或者说，它太高雅，太遥远，不是我们所能欣赏的。

卓尔不群者还是不乏其人的。温州某眼镜厂准备在某大型杂志上做广告，就提出用漂亮的销售经理作形象代言人！该厂董事长认为：这样做，一是节约了广告制作成本；二是宣传了本厂形象的同时，便于销售经理开拓业务；三是敢于吃螃蟹，给国内眼镜广告界吹入一股新风，说明中国不仅女人漂亮，男人也敢作敢为！——但这样一个优秀的创意，最后还是被对方棒杀，不予采用！

凡此种种，就自然而然地演绎出以下滑稽的一幕：某眼镜媒体编辑在一个子夜时分接到一个老板的电话，问：“我们企业的广告哪去了？”――这位编辑说，如果哪一天，眼镜品牌受众的梦呓说的也是平时令他们心动的广告语，那不仅是媒体巨大的胜利，也理当首先是支持眼镜品牌宣传的企业主的胜利！

共同促进眼镜广告业的中兴

哪里有需求，哪里就产生相应的市场，而越是商品经济发达的时代与地方，广告也就越盛行。目前，美国广告业占全世界广告业的首位，而北京2007年的广告经营额也达到312.52亿元，比2006年增长20.7％，一举成为全国最大的广告媒体市场。眼镜作为时尚产品，其广告的盛行必将是大势所趋，有些大型媒体的业务年收入粗略估算已超千万元规模，这说明眼镜业与广告业合作前景一片光明。可以肯定，那种轻视广告作用的小生产经营方式，貌似节约、勤俭，结果必然造成信息闭塞，产品滞销，捡了芝麻，丢了西瓜。

但方方面面为广告事所困扰的客观事实，不由人不去探讨眼镜品牌宣传的明天。

有人说，从内、外销市场的比例和国内眼镜媒体的广告范例来看，眼镜业是一个典型的“崇洋媚外”行业。因此，不从根本上结束眼镜OBE的历史，就很难扭转洋派推广风格及这种风格给行业和国人造成的诸多长期的负面影响。正如温州市树泰光学有限公司董事长黄清河所说：“如果是做自己的品牌，那生产部门一定要搞好，广告也要跟上去。”

因此，承担企业家的社会责任从而提振创业信心仍然是一个永恒的话题。如果企业主安于现状，小富即安，就很难有大的动作，当然也就有可能在广告上不作为。有些中小企业认为自己的产品尚在研发当中，即使广告商多次造访也无动于衷，这当然情有可原。但广告是一种对产品进行有效传播的手段与技巧，其本身价值不仅体现在促进商品的利销，也体现在介绍相关知识，丰富社会生活，陶冶心灵情操，要想提高企业的知名度、美誉度，把企业做强，在做好产品的同时，必然少不了广告这一柄利器。有位温州眼镜业主曾经深情地说：“如果没有眼镜媒体的大力合作与支持，缺了广告助威，很难想象我的企业在短短三年中会发展得这么快。”

同时，有识之士也指出，不能无限制地夸大广告的即时效益。温州市碧怡眼镜有限公司董事长蒋世良就这样认为：“以前之所以没有做广告，一是公司订单也够做，二是主体市场仅限于温州，影响面不是很广，所以，一直以来只是在实实在在地做好产品方面下功夫。现在之所以要投入广告资金，是因为考虑到广告投入不是很大，无形中还可以提高企业的知名度。但若幻想在一瞬间产生多大效益，这是不现实的。”

当然，提高国内广告从业人员的素质，加强内部管理，创造条件发挥设计师的灵感，主导国内眼镜品牌宣传的潮流，同时，要避免过多地以新闻的形式与洋化的推广风格给国外镜界免费做广告，为国内眼镜企业预留足够的宣传空间，也已成为行业的一种呼声。